对于白酒商家来说，需要构建一个市场化的营销体系。很多酒企都知道要以市场为导向，而不是以销售为导向。但是，知道不等于做，真正能市场化的酒企少之又少。本质上是销售导向的营销模式在起作用。很多白酒商家缺乏良好的市场规划，一切以竞争对手为导向。人家开始买商铺，你也抢白酒加入终端。殊不知，这是彻头彻尾的**销售。不仅没有明确的目的，而且缺乏中长期的市场规划，后面的白酒代理商会没有方向。结果就是自我迷茫，扰乱他人，自我迷茫。一整天，白酒代理商团队疲惫不堪，但业绩平平。有的白酒企业甚至一年比一年差。因此，白酒企业要明白什么是真正的市场化，转变观念，摒弃一切短期行为，做好市场的整体和区域规划，构建市场化的营销体系。再说，线下的白酒代理商要对系统有深入的了解，才能更好的谈白酒加盟终端客户。